关于分行经理提升管理能力的四个核心方法你一

时间:2019-08-14

  2019『引擎之力』经理大课落下帷幕。围绕分行经理的痛点问题:招人难、带人难、业绩管理难等进行项目研发,经过两个月的打磨,最终与所有经理见面。

  要做“懂管理 出绩效”的分行经理,一是要稳得住人,带出自己的人,二是要有佣可收,且佣在美联。课程内容紧扣主题,实力讲师激情演绎。

  《如何组建高效的团队》解决以下3个问题:角色认知与转换、招人以及如何进行团队建设。

  思维决定行动,正确的角色认知才能做正确的事,分行经理要从3个方面进行转变:领导技能、时间管理、工作理念,认清分行经理的6个角色:指挥者、教练员、心理咨询师、监督者、分析者和策划师。

  招人难,招一个合适的人更是难上加难,分行经理需要从态度、技能、知识、经验四个维度为候选人定位,对不同类型的面试者考察的维度不同,并设计相应的开放式问题,获取面试者更多的信息,根据信息来判断是否合适。

  团队发展的五个阶段:成立期、动荡期、稳定期、高产期、今晚开奖结果,衰退期,可从团队士气及业绩来判断自己的团队属于哪个时期,每个阶段的特征不同,分行经理在行为、决定、监督、沟通层面都有所不同。

  带教是经理必备的职责和核心技能,通过带教他人,成就自我。带教的1个工具OJT:告知、示范、练习,4大阶段:了解新人、业务实操准备、业务实操训练、成交训练,5个步骤:备、教、练、跟、评,并辅助《经纪人九大任务书》,为分行经理明确了带教的方法与工具,让经理在带教过程更科学,更系统。

  分行经理是业绩突破的关键,要做到有佣可收且佣在美联,需要对业绩过程做精细化的管理,设定业绩目标要综合考虑盘源和人员的情况,定出合理的任务量,用业绩管理表格追踪过程情况,了解完成进度,即时发现问题,做到心中有数。

  沟通贯穿管理的始终,分行经理跟下属沟通时要聚焦问题,不评判,反馈时要基于事实,委派任务时需说明目的背景、提出目标和要求、明确步骤和方法、确定行动计划及表达信任和支持;向上沟通时要建立信任,跨部门沟通时需要换位思考,构建“三思而后行”的沟通思维。

  精准化的学习才是王道,培训内容聚焦痛点问题,案例贴合工作场景,引发经理共鸣,我们是专业的经理!课上全情投入,积极参与,主动分享,思想碰撞的火花闪耀着每个人的脸庞,这是对知识的渴望,我们是训练有素的经理!学习的结束是行动的开始,学以致用是我们的最终目的,懂管理,出绩效,我们是美联好经理!返回搜狐,查看更多


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